Arquitetura V2 · Workshop perpétuo
Arquitetura V2 Sponsorability · Workshop perpétuo + Mentoria
Reformulação completa da arquitetura com base na esteira oficial do time comercial e na decisão de virar o Workshop em curso gravado evergreen a R$ 997, com a Mentoria assumindo o papel de high-ticket.
A virada do Workshop perpétuo destrava escala — se a transição for desenhada.
Decisão tomada: Workshop deixa de ser ao vivo e vira curso gravado, vendido em modelo perpétuo a R$ 997. Mentoria (Inner Circle repaginado) assume como high-ticket. A esteira oficial do time comercial (Filtro R$ 97 → Protocolo R$ 197 → Workshop → Aceleração 60D) ganha um core escalável no centro e uma camada nova de recorrência.
A virada faz sentido estratégico: libera o Renato do calendário de turmas, vende 24/7, escala sem trocar tempo por dinheiro. Mas impõe 3 desafios que precisam ser endereçados na execução, não ignorados: completion baixo de gravado (3% vs 70% cohort), perda do laboratório de diagnóstico VIP (que alimentava conteúdo orgânico), e transição da meta R$ 400k em 6 meses pra modelo evergreen que demora ~90 dias pra construir esteira.
Esse documento traz: (1) arquitetura V2 alinhada com a esteira oficial; (2) blueprint detalhado do Workshop perpétuo com mecanismos de retenção e diagnóstico automatizado; (3) Mentoria como destino high-ticket; (4) Lab como recorrência nova; (5) modelo financeiro recalculado a R$ 1,9M conservador; (6) roadmap de transição em 90 dias que protege a meta R$ 400k.
Por que faz sentido e o que ela exige
A virada é correta. Mas não é "deletar Workshop ao vivo e ligar Workshop gravado". É um redesenho com 3 ganhos claros e 3 riscos que precisam mitigação.
3 ganhos que a virada destrava
- Capacidade infinita — Workshop deixa de depender do calendário do Renato. Pode vender 50/mês ou 500/mês sem aumentar carga operacional.
- Funil rodando 24/7 — não precisa mais de lançamento concentrado. Tráfego liga, lead converte, esteira sobe — em qualquer dia do mês.
- Renato livre pra focar em Mentoria + Lab — onde a margem por hora é muito maior. O tempo dele deixa de ser gargalo do Workshop.
3 riscos que precisam mitigação
- Completion despenca — self-paced retém 3% vs cohort 70%+. Aluno que não termina = NPS ruim + retenção pra próximos produtos comprometida.
- Laboratório de diagnóstico do VIP some — turma viva era onde o Renato extraía padrões e alimentava conteúdo orgânico. Substituto precisa ser desenhado.
- Meta R$ 400k em risco na transição — Workshop ao vivo tem pipeline já preenchido. Evergreen demora 60-90 dias pra construir conversão estável.
Pra completion: Q&A mensal coletiva ao vivo com Renato (sem 1-on-1) + comunidade temporária 90 dias + cadência forçada de módulos.
Pro laboratório: Sponsorability Index™ automatizado — cada aluno preenche diagnóstico digital, gera relatório personalizado. Renato lê amostras semanais pra alimentar conteúdo. Sem trabalho 1-on-1.
Pra transição: Fase de 2 turmas finais ao vivo dentro dos próximos 90 dias enquanto o gravado é produzido em paralelo. Caixa não para.
O que funciona em curso evergreen premium
Pesquisei pricing, formato e mecanismos de retenção de 6 players globais. O padrão é claro: gravado evergreen sozinho morre — gravado + ritual mensal ao vivo + comunidade temporária retém.
| Player | Modelo | Pricing | Equiv. BRL | Lição pro Workshop perpétuo |
|---|---|---|---|---|
| Reforge | Subscription anual + live cohorts incluídos | $1.995/ano | ~R$ 10k/ano | Retenção 70%+ em gravado vem de cohorts ao vivo embutidos. Sem live, retenção morre. Precisa ter ritual mensal. |
| Section (Galloway) | All-you-can-eat anual em sprints | $995/ano | ~R$ 5k/ano | Pricing baixo proposital pra volume B2B orgânico. Modelo "Netflix" — entra continuamente, paga anual. Valida que evergreen funciona quando preço é baixo e catálogo é amplo. |
| AltMBA (Godin) | Cohort fechado 4 semanas | $4.950 | ~R$ 25k | Completion 96% via accountability em grupo pequeno. Não é o modelo do Workshop novo, mas é referência pro que a Mentoria deveria fazer. |
| Pavilion | Membership GTM, Slack curado + events | $2.700/ano (exec) $1.800/ano (assoc) |
R$ 13,7k / R$ 9,2k | Referência direta pro Lab. Retenção via rede ativa, não conteúdo estático. Modelo de pricing tier por senioridade. |
| Sponsorship Collective (Chris Baylis) |
Free content massivo + Accelerator program + Calculator SaaS | Variável | — | Concorrente direto. Estratégia de free content em volume + tripwire SaaS + programa pago. Modelo coerente com Filtro + Protocolo + Workshop perpétuo + Mentoria. |
| Conta Outliers / G4 (BR) | Curso evergreen + cohorts pagas + mentoria executiva | R$ 497-1.997 curso + tickets premium |
R$ 13,2k (G4 Formation 12 cursos) | Benchmark BR direto. Faixa R$ 997 do Workshop está alinhada. Comprova viabilidade de evergreen premium no mercado brasileiro. |
Em 5 de 6 players, evergreen sozinho não retém — sempre tem ritual mensal ao vivo (Q&A, cohort embutido, live de análise) e comunidade temporária ou permanente. Reforge, Section, Pavilion, Sponsorship Collective e Conta Outliers todos seguem esse modelo.
Conclusão: o Workshop gravado a R$ 997 precisa nascer com Q&A mensal coletivo embutido. Sem isso, completion despenca e a esteira pra Mentoria/Lab é comprometida.
A escada alinhada com a esteira oficial
Base oficial: Guia Completo de Produtos pra Time Comercial v2. Esteira: Filtro → Protocolo → Workshop → Aceleração 60D. Adiciono Lab (recorrência) e Mentoria (high-ticket VIP por convite).
O Filtro das Marcas · tripwire de entrada
O Protocolo de Abordagem em Patrocínio · tático
Sponsorability Workshop · antigo Workshop Critérios · GRAVADO PERPÉTUO
Sponsorability Lab · membership de inteligência
Aceleração Patrocínio 60D · high-ticket esteira oficial
Mentoria Sponsorability · Inner Circle repaginado · por convite
Lead entra pelo Filtro (R$ 97) → faz upsell pro Protocolo (R$ 197) → compra o Workshop gravado (R$ 997) → durante o Workshop é convidado a continuar no Lab (R$ 247/mês) → aluno sênior do Lab que mostra resultado é convidado pra Aceleração 60D (high-ticket) → quem termina a 60D com resultado claro e perfil pode ser convidado pra Mentoria (VIP).
É uma escada de 6 produtos, mas só 2 mudanças reais: o Workshop vira gravado (virada), o Lab nasce do zero (novo). Filtro, Protocolo, Aceleração 60D ficam exatamente como o Guia oficial define. Mentoria é renomeação do Inner Circle existente.
Como o core perpétuo deve ser construído
Aqui mora a virada. Sai um produto de 3 dias ao vivo e nasce um curso gravado com mecanismos que evitam que ele morra como "Hotmart genérico". O blueprint cobre estrutura, retenção, diagnóstico e ritual mensal.
Sponsorability Workshop · v1.0 perpétuo
Estrutura do curso (gravado)
- Módulo 1 — Como as marcas decidem. Sistema decisório interno. ~3 aulas.
- Módulo 2 — Os 10 critérios + grid ponderado. O método-âncora. ~5 aulas.
- Módulo 3 — Funil de 9 etapas da captação. ~4 aulas.
- Módulo 4 — Estrutura de proposta. Linguagem do decisor, ROO, narrativa. ~4 aulas.
- Módulo 5 — IA aplicada ao funil. Os 4 pilares. ~3 aulas.
- Módulo 6 — Mensuração e defesa interna. ROO, KPI, justificativa pro CFO. ~3 aulas.
Mecanismos de retenção (críticos)
- Q&A mensal ao vivo coletivo com Renato — sem 1-on-1, em grupo. Por 12 meses após compra.
- Comunidade fechada ativa nos primeiros 90 dias pós-compra. Após isso, vira upsell pro Lab.
- Cadência forçada de módulos — 1 desbloqueado por semana (vs tudo de uma vez). Cria ritmo e reduz overwhelm.
- Workbook obrigatório por módulo — aluno entrega, sistema valida. Sem isso, próximo módulo não abre.
Sponsorability Index™ — diagnóstico automatizado
- Quiz/formulário no primeiro acesso do aluno.
- 30 perguntas sobre projeto, histórico, ICP, ativos, mensuração.
- Sistema calcula score de 0-100 dividido pelos 10 critérios.
- Gera relatório PDF personalizado — onde aluno tá forte, onde tá fraco, ordem de prioridade.
- Substitui a análise individual do VIP sem consumir tempo do Renato.
- Renato lê amostras semanais pra alimentar conteúdo orgânico — laboratório preservado.
Ritual de upsell pro Lab
- Última aula do Módulo 6 termina convidando pro Lab.
- Aluno que entrega workbooks dos 6 módulos ganha 1º mês de Lab grátis.
- No Q&A mensal coletivo, último bloco é "abertura do hot seat do Lab" — vislumbre do que tem dentro.
- Comunidade temporária migra pra versão permanente curada que é o Lab.
Análise individual 1-on-1 do Renato. Essa era o VIP do Workshop ao vivo. No perpétuo, ela migra pra Aceleração 60D e pra Mentoria — é lá que o tempo dele entrega margem máxima.
Turma com data fechada / lançamento. O perpétuo vende sempre. Lançamento, se acontecer, é evento promocional pontual com bônus extra — não a regra.
Certificado de conclusão sem entrega. Só ganha certificado quem entrega os 6 workbooks. Isso vira filtro de quem é candidato real pra Lab e Aceleração.
Como o Inner Circle vira Mentoria Sponsorability
A Mentoria é a casa onde o tempo do Renato vira margem máxima. Não compete com Aceleração 60D — a Aceleração é cohort de execução (8 semanas, ciclo definido). A Mentoria é continuidade premium contínua.
Aceleração 60D · cohort de execução
- 8 encontros semanais com Renato
- Ciclo fechado de 60 dias
- Foco: negociações reais em andamento ao final
- Para quem terminou o Workshop e quer destravar execução
- Pode entrar via esteira regular (vendido pelo time comercial)
Mentoria Sponsorability · continuidade VIP
- Mentoria contínua com Renato — sem fim definido
- Por convite/entrevista, não vendido em massa
- Foco: desenvolvimento estratégico de longo prazo
- Para quem terminou Aceleração 60D ou demonstrou perfil sênior no Lab
- Hot seats, comitês de apresentação, convidados executivos (modelo Inner Circle preservado)
A Mentoria não substitui Aceleração — empilha em cima dela. Quem fez 60D e quer continuar é convidado pra Mentoria. Não tem checkout público. A entrada é por entrevista, e Renato escolhe.
Aceleração 60D mantém o ritmo de cohort que funciona pra resultado em prazo — alunos saem com pipeline ativo. A Mentoria oferece o que cohort não oferece: continuidade indefinida com rede de pares sêniores. Os dois produtos têm dores diferentes e públicos diferentes — não competem, complementam.
Importante: Renato não tem que escolher entre Aceleração e Mentoria. Pode rodar 4 turmas de Aceleração por ano (32 alunos × R$ X) e ter 15-20 mentorados contínuos. Os dois somam high-ticket sem virar advisory (decisão explícita do Renato).
Cenário conservador · 12 meses pós-transição
Hipóteses calibradas com base na esteira atual e na expectativa razoável de Workshop evergreen. Sem ficção, sem multiplicadores. Esse é o piso defensável.
| Camada | Hipótese de volume | Ticket | Receita 12m | % total |
|---|---|---|---|---|
| 1 · Filtro das Marcas | 2.000 vendas/ano · ~167/mês via tráfego pago e orgânico | R$ 97 | R$ 194 mil | 10% |
| 2 · Protocolo de Abordagem | 1.200 vendas/ano · upsell pós-Filtro (60% take-rate) | R$ 197 | R$ 236 mil | 12% |
| 3 · Workshop perpétuo (virada) | 600 vendas/ano · ~50/mês evergreen (10% conversão do Protocolo + tráfego direto pra LP) | R$ 997 | R$ 598 mil | 31% |
| 4 · Sponsorability Lab (novo) | Ramp 50 → 300 ativos ao longo de 12m · média de 175 × R$ 247 × 12m | R$ 247/mês | R$ 518 mil | 27% |
| 5 · Aceleração Patrocínio 60D | 30 alunos/ano · 4 turmas de 7-8 pessoas | R$ 5k (estimado) | R$ 150 mil | 8% |
| 6 · Mentoria Sponsorability | 15 mentorados ativos × R$ 15k/ano (ou equivalente mensal) | R$ 15k/ano | R$ 225 mil | 12% |
| TOTAL · 12 meses pós-transição | R$ 1.921.000 | 100% |
58% da receita vem de camadas com tráfego e funil automatizados (Filtro + Protocolo + Workshop perpétuo + Lab). Receita digital, escalável, sem trocar tempo do Renato por hora.
20% vem do high-ticket (Aceleração + Mentoria) — onde o tempo do Renato continua sendo investido, mas com margem por hora muito maior do que turma de Workshop ao vivo.
Cenário otimista (Workshop 1.500/ano + Lab 500 ativos + Mentoria 25): chega em R$ 3,8M/ano sem advisory, sem corporate, sem trocar tempo por dinheiro. Esse é o teto realista do ecossistema digital que Renato pediu.
A meta R$ 400k em 6 meses foi calibrada pro Workshop ao vivo a R$ 1.250-3.970. Com a virada pra R$ 997 gravado, a aritmética muda: vai precisar de ~400 vendas em 6 meses (66/mês) pra bater. Isso é viável se o tráfego rodar com criativos novos + Protocolo upsell forte + comunicação evergreen sem janela de turma.
Recomendação: a meta R$ 400k passa a ser de receita total da esteira (Filtro + Protocolo + Workshop + Lab + Aceleração) em 6 meses, não Workshop puro. Mais coerente com o novo modelo.
90 dias pra virar sem quebrar o caixa
Sequência de execução que evita o erro clássico de "desligar Workshop ao vivo na sexta, ligar gravado na segunda". A transição é sobreposta — caixa não para.
2 turmas finais de Workshop ao vivo nos próximos 60 dias, vendidas como "última vez no formato atual" — cria urgência e captura conversão de quem estava em cima do muro.
Em paralelo: gravação dos módulos da versão perpétua.
Gravação dos 6 módulos em estúdio + edição.
Sponsorability Index™ desenvolvido em paralelo (formulário + cálculo + relatório PDF automático).
Plataforma de hospedagem definida (Hotmart, Kiwify ou Membify) + comunidade temporária 90 dias.
Workshop perpétuo entra no ar a R$ 997. Tráfego direcionado, Protocolo upsell ativado, Filtro alimentando topo.
Lab beta fechado com 30 alunos sêniores convidados das turmas ao vivo a R$ 197/mês.
Copy de LP, criativos, e-mails de Angélica todos com linguagem sponsorability. Sponsorability Index™ vira lead magnet de autoridade.
Lab abre vendas amplas. Mentoria começa a receber pré-candidaturas via Aceleração e Lab.
Fases 1 e 2 são paralelas — enquanto Renato grava o perpétuo, o ao vivo ainda vende e captura caixa. Fase 3 é onde o evergreen entra no ar com lead magnet pronto e Protocolo já fazendo upsell. Fase 4 é otimização e escala.
Em 180 dias: Workshop perpétuo rodando estável, Lab construindo recorrência, Mentoria recebendo candidatos qualificados. O ecossistema digital escalável que Renato pediu, sem ter quebrado o caixa atual.
A marca se alinha em sponsorability
Reposicionamento começa em nomes. Catálogo todo passa a falar a língua de inteligência e sistema decisório.
| Nome atual (Guia v2) | Proposto | Razão |
|---|---|---|
| O Filtro das Marcas | O Filtro das Marcas | Nome já é forte. Mantém. Pode ganhar subtítulo "O que as marcas avaliam antes de dizer sim" em sponsorability quando comunicação amadurecer. |
| O Protocolo de Abordagem | O Protocolo de Abordagem | Mantém. Nome já está consolidado e funciona. |
| Workshop Critérios de Patrocínio | Sponsorability Workshop | "Critérios" sugere checklist tático. "Sponsorability" cria categoria proprietária e alinha com vocabulário internacional. Subtítulo: "O sistema que decide milhões em patrocínio". |
| Os 10 critérios (método interno) | Sponsorability Index™ | Mesmo método, vira ferramenta proprietária com nome. Funciona como diagnóstico automatizado dentro do Workshop e como lead magnet de autoridade. |
| (não existe ainda) | Sponsorability Lab | Membership recorrente. Nome alinha com Reforge / Pavilion. "Lab" sugere análise contínua, não curso. |
| Aceleração Patrocínio 60D | Aceleração Sponsorability 60D | Pequeno ajuste pra alinhar com marca-mãe. Estrutura do produto e Guia comercial não mudam. |
| Inner Circle (interno) | Mentoria Sponsorability | Repaginação. "Inner Circle" pode ficar como apelido informal pros mentorados. Comunicação externa usa "Mentoria Sponsorability". |
O que fechar hoje com Renato
- Confirmar a virada do Workshop: sim, vira gravado evergreen a R$ 997, com Q&A mensal ao vivo coletivo embutido + Sponsorability Index™ + comunidade temporária 90 dias.
- Aprovar o roadmap de 90 dias com sobreposição: 2 últimas turmas ao vivo + gravação em paralelo + lançamento perpétuo no dia 90. Caixa não para.
- Confirmar a Mentoria como Inner Circle repaginado: manter formato atual de mentoria contínua, marca passa a ser "Mentoria Sponsorability", entrada por convite/entrevista.
- Aprovar a criação do Sponsorability Lab: R$ 247/mês, beta com 30 alunos sêniores das últimas turmas ao vivo, lançamento amplo só após validação de retenção 60 dias.
- Recalibrar a meta R$ 400k: deixa de ser meta de Workshop puro e vira meta de receita da esteira completa em 6 meses. Aritmética muda — pode ser mais difícil ou mais fácil dependendo do funil.
- Definir owners da execução:
- Workshop perpétuo (gravação, plataforma, Index): Renato + João
- Lab beta (convites, sessões, comunidade): Angélica + Renato
- Reposicionamento de copy e tráfego: Pedro + Copywriter
- Mentoria (entrevistas, calendário): Renato direto
- Confirmar que NÃO vamos pra advisory/corporate: decisão do Renato é clara — Mentoria é o teto. Qualquer demanda corporate fora dessa esteira é caso pontual, não linha de produto.
Se Renato aprovar a arquitetura V2, próximos briefings detalham: (a) roteiro de gravação dos 6 módulos do Workshop perpétuo em granularidade de aula; (b) especificação técnica do Sponsorability Index™ (perguntas, lógica de cálculo, formato do relatório); (c) blueprint do Lab beta (formato da sessão mensal, política de hot seat, calendário, plataforma da comunidade). Copywriter recebe brief de reposicionamento das LPs e e-mails da esteira em paralelo.
Fontes consultadas · benchmark internacional + base interna
- Guia Completo de Produtos Renato Politi v2 (interno) — esteira oficial do time comercial (Filtro / Protocolo / Workshop / Aceleração 60D)
- Reforge — Pricing oficial + Membership changes Dec/2024
- Section (Scott Galloway) — Poets&Quants — modelo de pricing
- AltMBA — Full Program Details
- Pavilion — Pricing oficial
- Sponsorship Collective — Programs page
- SponsorUnited — Platform overview
- G4 Educação — B2B portal
- Cohort vs self-paced completion — Cohort Based Learning Stats 2025